中国独立设计师品牌突破口在哪

2019-12-10 07:51:02

我来提供一种新思路吧。我们都知道现在已经是流量下半场,到现在还觉得可以在电商平台或者线下运营一个品牌收割流量,或在网上借助新媒体KOL收割流量,那可真是toooldtoooutdated。因为流量红利过了,流量太贵了。这个基本状况奠定了题主说的,怎么玩都玩不出新花样了,这叫“后来者窘境”。这个突破口在哪?我们不能总和别人出一样的牌吧,那游戏还怎么玩出降维打击。我们看一看高手都在怎么玩,我提供两个字,叫“科技”。一说到衣服,大家最先想到的大多是款式和设计。那些受欢迎的服装品牌,好像都是靠设计取胜的。相比之下,科技好像和服装八竿子打不到一块去。不过我要说,事实并非如此。历史上几次服装产业的革命性潮流,可以说都是靠科技推动的。未来,科技更是会对服装的时尚性做出重大贡献,甚至会因为科技诞生更多的服装品牌。|Burberry的出名举个例子,你肯定知道英国有个奢侈品品牌叫做Burberry,就是几乎所有产品上都带有独特格子图案的那家公司。绝大部分人肯定都不知道,这家公司,当年其实是以科技公司的形象崛起的。1880年,Burberry的创始人ThomasBurberry发明了一种叫作“华达呢”的新面料,这种面料既防风、防水、又不影响透气性,也不像以往那些防水服那样沉重笨拙。这个技术为Burberry赢得了客户。人类最早抵达南极点的探险队,也就是阿蒙森队,穿的就是Burberry的装备。1914年,英国军方还曾经授命Burberry,让他们开发出能够适应现代战争的新式军装。之后Burberry就为军队发明了战壕风衣,我们现在的风衣款式,就是从这儿来的。1908年Burberry华达呢衣服的广告你看,我们都以为Burberry是因为经典的格子设计而受人追捧,事实上当年它是靠华达呢面料的科技含量才备受人们关注的。如果你觉得Burberry的例子太远,可以给你说个近点的。著名的牛仔品牌李维斯和谷歌的跨界合作。2015年李维斯和谷歌宣布合作,要共同打造一款科技牛仔裤。后来计划有了调整,原先的牛仔裤变成了牛仔智能夹克,2017秋天上市,价格350美元。你发现了没有?现在服装业前沿的人已经根本不再纠结于这朵花是放在领口好看还是放在袖口好看,花钱请哪个KOL发微博。现在不论是虚拟试衣还是生物基面料,中国的技术都已经是世界先进的水平,所以说,根本就没有所谓的传统行业,有的只有过分传统的思想。就在我写这篇回答的时候刷到了jimmyChoo的信息流广告,连一个做婚纱水晶鞋的品牌,都开始搞科技了,你还觉得科技离时尚很远吗?再来想一想,有没有什么品牌成立的时间很晚,但却很快突出穷围呢?还真有。UnderArmour中文叫安德玛,1996年成立,是一家很年轻的美国著名体育装备品牌。但是,起步比较晚的安德玛后来居上,到2014年的时候,它甚至超过了Adidas,成为全美仅次于Nike的第二大体育装备品牌。安德玛的CEOKevinPlank最常说的一句话是,“我们一直都是一家科技企业”。明明是一家做体育消费品的公司,为什么KevinPlank坚持说他们是科技公司呢?原因其实很简单,安德玛能有今天这样的发展,可以说都是依靠科技的力量。因为从起步开始,它就和科技密不可分。这种用透气的速干面料制成的汗衫穿着舒适,而且能够持久保持干爽。它不但深受运动员的喜爱,还为安德玛的后期扩张打下了坚实基础。在运动装备中加入科技,已经成为众多体育品牌维持自己先锋形象的重要手段。很多人在设想服装行业的机会的时候,会觉得和科技无关,很多人总会先想到那些令人眼花缭乱的服装品牌,特别是现在电商平台成长越来越快,要创立一家属于自己的服装品牌也变得越来越容易。可是,这真的就是服装行业的机会了吗?我个人认为,并不是。举个例子来讲:天猫曾经推过一系列基于淘宝平台发展起来的品牌,这些品牌虽然一时名声大噪,但是随着流量红利的过去,它们也就迅速衰落了。更糟糕的是,越来越多海外知名品牌进驻天猫开设官方旗舰店,这些品牌的市场份额就进一步受到了挤压。所以你看,现在想要只靠品牌效应切入服装行业,其实已经非常困难了。那么,服装行业最大的机会在哪儿呢?其实服装产业一直和科技紧密相关,未来也一样会如此,而且科技的作用在服装业还会越来越大。因为:第一,服装功能上的进步,比如舒适感、保温、排汗等等都要靠技术来支持;第二,技术才能给服装带来足够的壁垒和品牌差异;第三,科技已经成了社会时尚的一部分,引进科技对品牌和市场也会有巨大贡献当然,你可能会说,这东西太虚了,科技面料?我又不是科学家。一旦这样想就又局限了,因为科技不仅仅应用在面料上,而在整个服装产业的完整产业生态的任何一个环节,技术都大有用武之地。比如供应链的技术创新,这方面我们可以向西班牙服装品牌Zara学习。Zara拥有一支400多人的设计团队,他们奔波在米兰、巴黎这些时尚之都的各个秀场,最新的时尚潮流只要短短几周,就能出现在Zara的专卖店里,可以说速度之快无人能敌。Zara还有专门的市场专家,他们和全球各地分店密切交流,然后根据客户的反馈迅速调整产品的设计和相应的品类。而根据市场大小,每个品类在每个分店的存货都要做到尽可能地少。这就是所谓“快速、少量、多款”的品牌管理模式。而美国旧金山的StitchFix公司,每个月都会为客户提供5件符合用户预期的,定制化的衣服,客户在收到包裹的时候,要先交20美元的造型费,如果客户买下里面的一件或者多件衣服,这20美元就当作抵扣了。如果买下全部5件,还能享受75折的优惠。StitchFix的法宝有两个:第一,运用大数据分析;第二,雇用大量兼职设计师。所以,服装业的每一个方面都可以成为科技创新的机会。比如:产品改进,就涉及了面料、材质、性能、制作工艺;生产,就涉及了个性化定制;供应链环节,就是供应链的效率问题,快速、少量、多款式;业务模式,就包含定制化、推荐;客户管理,就包括客户参与设计。你看,每个环节都有技术可以参与,使得业务可以被提升。个人觉得,如果一个行业总是在一个大圈子里兜兜转转,不如跳出来看看,是不是还有别的玩法。(以上事例参考于王昱全老师)

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